墙纸之家讯：营销提示：
作为一名销售人员，不管你的销售潜力有多大，但如果你不能有效安排和利用时间，那么想取得好的销售业绩就会成为一句空话。时间是无法挽留的，就像那东逝之水，只可流去，不可流回，当一天结束时，时间不会留作明天待用。推销员是与时间赛跑的人，如果你想获得成功，就必须学会有效地安排时间，有效地利用时间，因为时间是提高业绩的关键。
富兰克林曾说：“我们不能向别人多借些时间，也不能将时间储藏起来，更不能加倍努力赚钱买一些时间来用。唯一可做的事情就是把时间花掉。”
时间对于我们每一个人来说都是公平的，是不可增加、转让、变更和储存的，只有合理地安排时间，并对其进行合理的管理利用，你才能有规律、有步骤地完成每一项工作。而作为一名销售人员，必须要仔细规划时间，尽量将时间用在销售上，并有效地安排访问次序。只有这样，你才能在“时间就是金钱”的法则中赢得主动，并最终取得销售的成功。
日常生活中，我们常常会听到这样的抱怨：“如果我能有更多的时间，我就会……”、“如果再给我一点时间，我就会……”当你问到人们喜欢更多地拥有什么东西时，你会得到各种不同的回答：金钱、假期、家庭生活时间、爱好、教育等。再向他们发问，什么才能使他的生活更轻松，你会得到更加一致的答案：“我需要更多的时间！”
是的，每个人对于时间都有永无止境的要求。不过现在，我们要请你改变对时间的态度，并清楚你的时间究竟值多少钱。我们不妨计算一下：
如果你每年的收入是8万元，按照每周40小时工作时间计算，你每年工作2080小时，那么你每小时的估价便是38.46元。
如果你是从事销售工作的，如果你每天有一个小时花费在没有收获的活动上，那就意味着一年里你花费了1万元，却没有从中得到任何东西。更为严重的是，你浪费了你的时间，也浪费了老板的时间；同时，你也失去了那些如果你能有效利用这些时间便会发掘出来的客户和未来的生意。
所以，作为一名销售人员，你的时间的价位是由你自己决定的，没有任何公司、任何团体、任何贸易协会、任何人可以支配你每小时的价位。
鲁迅曾说：“时间，每天得到的都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧和力量，给懒散的人只留下一片悔恨。”
每个人拥有的时间是一样的，通常情况下，普通的销售人员每天都很忙碌，随着时间的流逝而他们却没有做成任何有用的事。为此他们总是慨叹自己为什么总是没有收获，究其原因，就是因为他们对时间缺乏科学的管理和利用。
每个人每天的时间是相同的，别人的时间不比你多，你也不比别人少。同样，你既不能控制时间，也不能让时间停止或变慢，而你要做的，就是充分地管理时间和利用时间。实质上，管理时间就是管理你自己。
时间是不会同你协商的。你能做的只有通过管理尽可能地利用每一分钟，有效的安排你现有的时间。只有这样，你才能比别人更成功。
有一家食品公司，访问的对象主要以普通小客户为主。
当时，其他食品公司的推销员一天只访问20户左右，而这家保险公司的推销员，一天却要访问50户以上。每天9点一到，他们就来到负责区域，展开例行的访问活动，其他竞争对手往往9点半过后才姗姗来到。不用说别的，光说起步，这家食品公司就赢得了30分钟。
另外，请教当地客户之后，你就会发现他们受欢迎的程度令人吃惊。这家食品公司的推销员，从没有中断过对该地的访问活动，其他食品公司的推销员却偶尔才来一次，而且逗留的时间也非常短。
推销员的工作时间，最好早于竞争对手5—10分钟。虽然只有短短的10分钟，而一个月却能累积240分钟左右，一年就能累积48个小时。
比竞争对手早到现场10分钟，不仅仅是单纯的数字不同，它后面所隐藏的意义，上面的那家食品公司的例子就是最好的证明。
你每天都有24小时，你是把它花掉，还是把它用于投资？
能有效利用一天的活动时间，是提高业绩的关键。真正的销售高手会把每一分钟都用于投资。如果你开车去拜访客户，你可以收听收音机中的广播节目，听听美妙的音乐。但是，一种更有成效的方法是把这些时间用于听一些好的、教育性、推动型或鼓励性的广播。
李娜是一名销售员，在化妆品行业，她可以称得上是一位销售高手，她的成功，源自于她的时间的合理安排和利用。李娜一般从上午7点开始一天的工作。她除了吃饭的时间，始终没有闲过。李娜五点半有一个约会，为了利用四点至五点半这段时间，她便开始打电话，向其他客户约定拜访的时间，以便为下星期的推销拜访而预先安排。
香港首富李嘉诚每天利用上班路上的30分钟请了一位英文教师给他上英文课，多么有价值啊！齐藤竹之助更是惜时如命。在工作中，他摸索出六条有效利用时间的方法。
第一，与顾客共进午餐。齐藤竹之助认为，独自一个人吃饭是最浪费时间的。与顾客共进午餐，可以使双方的交谈在一个比较融洽的气氛中进行，容易达到预想的效果。另外，还可以从顾客那里学到不少的东西，提高自己的修养。
第二，利用等待顾客的时间读书学习。利用等顾客的时间看一些资料，观察所在的环境，分析顾客的性格、爱好、财力、修养等，可以为与顾客见面时的交谈做好准备。
第三，作出良好的工作安排。销售特别是推销工作需要准备大量的资料，这些工作要在推销之间做好充分的准备。
第四，合理地运用交通工具。在拜访客户时走哪一条路线，坐什么车都计划好。根据要拜访的客户的位置制定行程表，可以避免在交通上浪费时间。在车上，还可以看一些资料、思考、推敲销售方案，也可以记住街区情况、路旁建筑物、商铺位置，大型广告上的企业名称、地址、电话。
第五，拜访客户之前，预先将客户的所有情况调查清楚。
第六，准备不充分时不去拜访客户。充分做好准备，在确定了推销方案之后再去拜访，就不会因为准备不足而白白浪费时间。
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